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冯见雄随和地回应：“是么？那真是抱歉了，我当时完全是揪人心切，天马行空的。没想到随口一番话，还给你们添麻烦了——这样吧，为了表示我们的诚意，今天的电话会议，我可以给你们咨询费打折，象征性给一点就行了。”
“呵呵，很自信嘛。”魏哲的语气听上去似乎有些哂笑，旁边好像还有其他人也在与之窃窃私语。听那氛围，应该是觉得冯见雄一开口就谈钱有点太扯淡。
阿狸巴巴这样的大公司，每年要接洽的律师事务所、商业咨询公司，怕不是数以百计。哪怕收费标准再高的律所，在面对这种企业时，为了证明自己的实力、拉客户，多半也是不会在初次接洽的时候就直接谈钱的（除非是具体的诉讼业务）。
在很多商业咨询公司的运作模式下，能够在正式汇报方案之前把合同价款定好就算是不错的了。至于回款——在商业咨询界，三分之一的项目款项是要不回来，或者不能足额要回来的，这几乎是行业惯例了。
具体经手诉讼业务的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判决执行力度有关系——即使帮客户打赢了官司，但是遇到被告是老赖，判决在执行阶段不给力。那么客户没拿到钱的情况下，同期拖欠律所的律师费也是很正常的。
有这么多弱气的同行作为陪衬，冯见雄这么云淡风轻地开口就谈钱，才让人觉得狂妄——要知道，阿狸一方本来今天下午预约的，也只是一次闲聊，想确认一下对方的远见，是否有利用价值，本来就没打算给钱。
在魏哲看来，他和老蔡这种大人物，肯花时间鉴定冯见雄的表演，已经是赏脸了。
幸好有地位的人都没什么空闲客套，所以“呵呵”完之后还是很快切入了正题：
“那天听冯先生的意思，我们没理解错的话，应该是觉得咱这种数据服务公司未来几年应该着重在‘大数据’这个概念上投入？进行客户行为的分析和画像？”
听了这个问题，史妮可不由得一阵紧张。她至今为止，还没接洽过这么高端的客户。而且魏哲明显是学院派出身的高管，在大型跨国企业做过，那种资历和说话方式，就足以对目前还未洗净土气的史妮可形成威压。