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“阿昊，所谓公司投入情况？是怎么投入的呢？以什么标准投入？我不懂哦”
“像我们公司，在这六家烧烤摊，每家都有投入冰箱，投入帐篷，这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的，算战略投入费用，以后你要做那个场所，也可以申请冰箱帐篷。
所谓的单箱费用，比如我们的金威200，每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用，绿金威有5块，纯生有块。打个比方，这家烧烤店，一个月卖我们的金威200一百箱，那就有300块钱，卖50箱绿金威，又有250块钱，50箱金威纯生，又有400块钱。一共有950块钱，那这家场所一个月就有950块钱费用，这个费用你可以和他签个包量，以赠酒的形式给场所老板，比如950块钱，可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱，950块你大致可以给到20箱。”
“噢！看来做业务，还是有很多道道的噢！那打个比方，我把金威200卖到小卖部，不需要投入什么费用，一个月卖一千箱，那3000块钱的费用，公司能给到业务员吗？”
“不能给，那这样你就是帮公司省费用，但是公司不需要你省费用，你这样搞陈主任会骂你，说你干嘛不把3000元的费用投出去，做2000箱销量回来……”
“哦！那看来这个业务员市场真大哦，会捞的，有销量的是能捞到钱。”
“捞不到钱我们吃什么啊，像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀，真的都拿自己工资来搞客情，来捧场，那一个月就是拿5000－6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点，看来你是个聪明人，什么东西一点就通，你慢慢做吧，三个月后你就基本上都懂了。
其实做快消品，市场很大的，如果做到高层，赚钱很容易的，销量大嘛！打个比方像一个番禺区，珠江啤酒旺季一个月的销量估计在50-0万箱，销售额在2000-3000万，如果你是番禺大区经理，还怕没钱嘛！一箱搞个一毛钱也是5－万块呀。”
“噢！怪不得，公司招聘时写着提供有竞争力的待遇，看来这待遇还真有竞争力。”