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北海不邻东郡，西虽与河北的渤海郡接壤，而有黄河为天险阻碍，这就代表李善道无法对綦公顺造成直接的军事威胁；他与綦公顺又无交情，也没法从旧谊上下手。
綦公顺，表面看似乎是不好招揽的。
却也只是表面而已。魏征综合各方面的情报，对山东的诸方割据势力做了详细、深入的了解，他既然提出綦公顺，自有他的道理。
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他回答说道：“敢禀大王，臣议招降綦公顺，出於三故。一则，綦公顺远在北海，其之从附李密，本权宜之属；二则，綦公顺有一谋佐，名刘兰成者，本北海书佐，因受同僚构陷，不得不从投公顺，乃助公顺得北海之地，此人有谋略，长见识，李密之将衰，有识者谁焉不知？料刘兰成当亦已生离心之念；三则，大王与綦公顺不识，王薄与綦公顺却识，王薄今在大王军中，深得大王厚抚，有此前例，再令王薄择心腹，佐助往说，臣以为，綦公顺必能心动。”
“原来如此！”李善道摸着短髭，考虑了会儿，笑道，“玄成，卿昔年从道，颇好苏秦、张仪之说，今观卿之谋略，诚有鬼谷之遗风也！历观往事，我兵入河北之初，即能得卿辅佐，真天授我也！”拍板决定，“便依卿策，将这綦公顺，也做招降！”问道，“卿之第二策是何？”
魏征谦虚了两句，说道：“大王，臣之第二策，便是遣一干吏，持大王诏书，密赴徐州。”
殿内微静。
徐州？
于志宁若有所思，疑道：“魏公之意是，招降裴虔通？”
裴虔通是宇文化及的党羽。依然如前所述，他原是杨广为晋王时的亲信左右，从司马德戡、宇文化及作乱。最早杀入宫中的就是他与司马德戡，捉到杨广的也是他。徐州是东南重镇，宇文化及拥众入山东后，先到的即徐州，乃留下了裴虔通等心腹驻守，以掌津要、守退路。