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第二个工作重点,则是《雪花女神龙》的发行。
颜礼虽然争取到了这部戏的发行工作,但李鹏并没有太放心,所以只分了一部分业务。
说白了,就是两家发行公司,各划区域,然后在自己的“地盘”卖剧。
地方频道和市县台,影响区域有限,能卖多少卖多少,然后按分成拿钱。
如果能够发行到上星卫视,那就是先到先得和价高者得,谁谈的合同快,谁谈的合同好,剧组就和谁签。
这种玩法在圈子里也不算罕见。
不过一般都是抢热门项目才这么玩,像《雪花女神龙》这种小成本剧,发行公司感兴趣的不多,更不用说接受这种合同。
易安影视刚起步,业务有限,再加上颜礼笃定这部剧能火,有赚头而且需要打名气,所以就接了。
另一家发行公司好像也是一家没开多久的发行公司,底气不足,同意了《雪花女神龙》剧组的条件。
《雪花女神龙》的发行业务,由颜礼亲自挂帅,新招的市场部总监肖贯具体负责。
这位名字就起的格外让人信任的肖总监,原先是某广告代理公司的客户经理。
说白了,就是品牌商家和电视台之间做广告中介,与影视发行性质差不太多。
颜礼开出高待遇将其招入麾下,就是因为他销售能力突出,然后在电视台有一些人脉。
只要颜礼提点一下,了解一下影视发行的门道,就可以快速上手,独当一面。
同当初发行《征服》时期相比,颜礼已经积攒了一些人脉,不用那么苦哈哈的挨个城市跑。
电话打一圈,就能定位几率较大的电视台和负责人,然后重点公关。
还是那句话,电视剧发行,只要第一家电视台卖出去了,就会降低瓦解后面的电视台犹豫防备心理,负责人有了对上对内的说法,推销难度会大幅度降低。
于是,从拿到发行合同,颜礼只用了不到三天时间,就同冀省影视频道进入了最后议价阶段,
别说《雪花女神龙》剧组懵了,连新来的市场部总监肖贯看颜礼的眼神都惊为天人。
销售奇才啊!
我都还有捋清发行思路呢,肖贯就还没精准地找到了目标,一顿酒就让人家松了口,自己那个名字应该给肖贯才对。