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李开福据理力争，强调荣耀的技术优势、品牌效应和在东洋已形成的市场热度，以及独家玩偶的附加值。
双方在价格、首批订单量、售后服务条款上反复交锋，会议室里弥漫着看不见的硝烟。
陈耀豪一直安静地旁听，观察着每一位代表的细微表情和反应。
他看出日商虽然压价很狠，但并非没有合作诚意，相反，他们如此认真，恰恰说明他们非常重视这个产品，希望将其成功引入东洋。
关键在于，如何找到一个双方都能接受、又能维持荣耀品牌溢价和利润空间的平衡点。
当谈判胶着了近两个小时，气氛有些凝重时，陈耀豪轻轻咳嗽了一声，所有人的目光瞬间集中到他身上。他用流利的英语（配日语翻译）沉稳地说道：
“诸位都是东洋商界的精英，对市场洞若观火。荣耀科技进军东洋的决心毋庸置疑，我们也深知与诸位合作的重要性。
价格，是商业谈判的核心，但并非唯一的考量。荣耀带给东洋市场的，不仅是机器，更是一种全新的娱乐体验和潮流。
我们看到了它在东京引发的热潮，相信诸位也看到了其中蕴含的巨大商机。”
他顿了顿，目光扫过在座的东洋代表，继续说道：“为了表达我们合作的诚意，并共同承担开拓市场的风险，荣耀愿意在价格上做出让步。
我们可以将出厂价调整为每台3500港币。同时，针对首批订单达到2000台以上的合作伙伴，
我们将额外提供为期一年的核心部件保修升级服务，并优先供应限量版玩偶系列。
此外，我们承诺在东洋东京设立专门的售后服务中心，确保响应速度。”
这个方案精准地击中了日商的顾虑点：价格有所让步（但仍高于其心理预期），用增值服务（延长保修、优先供应）弥补了价差，并解决了售后这个关键痛点。
更重要的是，2000台的门槛，既保证了荣耀的初期出货量，也筛选出了真正有实力和信心的合作伙伴。
会议室里再次陷入短暂的寂静。几位日商代表低声用日语快速交流着。田中部长与山本课长交换了一个眼神。
最终，田中部长代表考察团发言，脸上第一次露出了较为明显的、带着敬意的微笑：“陈社长，李部长，贵社的诚意和远见，我们感受到了。